江蘇品牌定位已經偏離今天的時代要求，定位已死！,江蘇自動去毛刺機

按照定位論經典著作《品牌的起源》一書說法：“品牌源于品類的分化……創(chuàng)建品牌的最好方法就是將產品從現有品類中分化出來，創(chuàng)造一個你可以率先進入并占據的新品類。”

2015年2月，鄧德隆隔空喊話雷軍：小米的戰(zhàn)略偏航了，必然要經歷失?。?/span>

為什么這么說呢？因為小米的發(fā)展沒有按照定位基本法來。

鄧德隆是特勞特中國公司總經理，號稱“中國定位第一人”。按照定位論的觀點，品牌就要是在顧客心智中占據并且代表一個品類，進而成為顧客消費該品類的首選。

而鄧先生就認為，小米在用戶心目中的定位是“直銷手機”……

利用互聯網來直銷，省去中間環(huán)節(jié)費用，從而為顧客創(chuàng)造高性價比。

那么根據定位論的要求，小米就只能通過互聯網賣手機，反復洗腦消費者小米=高性價比手機的認知，強化低價、便宜特性，不能推高端手機、不能線下開店、更不能進行品牌延伸推出小米手環(huán)、小米盒子、小米充電寶、小米電視……否則就會導致顧客心智模糊，混淆品牌認知，破壞品牌價值。

而不按定位論指導思想來，小米必敗無疑。

你說你是領導者，我說我是領導者，所以，到底誰才是電動車品類領導者？企業(yè)耗費巨額傳播資源，陷在定位的泥潭里不能自拔，營銷被演成一出活生生的鬧劇。

更嚴重的問題在于，今天的消費邏輯變了。你是第一你是領導者，我就會買你？

傳統(tǒng)年代，由于商業(yè)不夠發(fā)達，消費者更在意品質，誰的知名度更高、誰的銷量更大，某種程度上就代表著品質更好，因為信息的不對稱，消費者只能通過名氣、銷量推測品質，畢竟，大家都買的東西不會太差，決策風險低。

而且過去消費者是從眾消費心理，別人買什么我就買什么，顧客通過消費尋求和別人一樣，不出錯，隨大流，表達歸屬。

但今天消費者的心理則是出眾消費，顧客通過消費尋求和別人不一樣，表達個性。這個時候，肯定要宣傳一下斯曼克了，畢竟不是每一位商家都像斯曼克這么優(yōu)秀，我們的去毛刺設備，自動去毛刺機用過的都說好，Skr！

今天的消費者并不在乎誰是細分行業(yè)的第一名，他們在乎的是品牌所創(chuàng)造的體驗、品牌背后的文化和個性，品牌與用戶之間的聯系，這才是今天的消費邏輯。

人心正在發(fā)生劇變，每個人都在不斷通過消費來確認“我是誰”，品牌的價值不僅在于主導一個品類，更重要在于品牌代表何種體驗、形象與個性、價值觀念。

基于定位的營銷傳播，將巨額營銷資源和媒介預算，全部砸在喊一句口號上，使得品牌的建設極為單薄僵化，是對營銷資源的極大浪費，也不足以回應今天消費者復雜的內心戲。

標準的定位論產物如前文所述，寶潔旗下的一眾洗發(fā)水，飄柔、海飛絲、潘婷三個細分品類領導品牌曾占據中國洗發(fā)水市場60%以上份額，但到2016年已跌至35.8%。

年輕一代消費者們將海飛絲、飄柔、潘婷等稱為“媽媽品牌”——你是領導品牌又怎樣？

受此牽聯，2014、2015、2016寶潔中國連續(xù)三年銷售額下跌，直到2017年才實現業(yè)績好轉。靠的是高端小眾品牌的推廣，寶潔如今90%增長都來自于新品。

如果還抱著定位的老一套不放，飄柔、海飛絲、潘婷依然只是強調品牌定位和品類領導，不去重塑品牌形象、提升品牌價值，那么等待寶潔的將是死路一條。

因此我要鄭重告訴各位，定位已經偏離今天的時代要求，定位已死！